خيارات استراتيجية للتنافس في السوق الدولية

خيارات استراتيجية للتنافس في السوق الدولية

مبادلة في أمثلة الفوركس
ياهو المالية الفوركس المعهد
التجارة الخيارات الثنائية ناديكس


أنظمة التداول ستريدسمان خيارات الأسهم للشركة الخاصة تمكس خيارات مسابقة التداول T360 الفوركس البرمجيات فورتراغجيو الفوركس تداول خيارات عطلة نهاية الأسبوع

خيارات الاستراتيجية للتنافس في السوق الدولية هذا هو Ђњ أوبتيونس للتنافس في الأسواق الدولية، القسم 7.4 من كتاب الإدارة الاستراتيجية: التقييم والتنفيذ (ضد 1.0). لمزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع (بما في ذلك الترخيص)، انقر هنا. تم ترخيص هذا الكتاب بموجب ترخيص كريتيف كومونس بي-نك-سا 3.0. اطلع على الترخيص للحصول على مزيد من التفاصيل، ولكن هذا يعني في الأساس أنه يمكنك مشاركة هذا الكتاب طالما أنك تقيد المؤلف (ولكن انظر أدناه)، ولا تجني المال منه، وتتيحه لأي شخص آخر بموجب البنود نفسها. هذا المحتوى يمكن الوصول إليه في 29 ديسمبر 2012، ثم تم تحميله من قبل اندي شميتز في محاولة للحفاظ على توافر هذا الكتاب. عادة، سيتم قيد المؤلف والناشر هنا. ومع ذلك، طلب الناشر إحالة المشاع الإبداعي العرفي إلى الناشر الأصلي والمؤلفين والعنوان وعنوان أوري للكتاب المطلوب إزالته. بالإضافة إلى ذلك، بناء على طلب الناشر، تمت إزالة اسمه في بعض المقاطع. تتوفر المزيد من المعلومات في صفحة إسناد هذا المشروع. تم إنشاء نسخ بدف من هذا الكتاب باستخدام الأمير، أداة عظيمة لصنع ملفات بدف من هتمل و كس. تتوفر المزيد من التفاصيل حول العملية في مشاركة المدونة هذه. لمزيد من المعلومات حول مصدر هذا الكتاب، أو لماذا هو متاح مجانا، يرجى الاطلاع على الصفحة الرئيسية للمشروع. يمكنك تصفح أو تنزيل كتب إضافية هناك. يمكنك أيضا تحميل نسخة بدف من هذا الكتاب (134 ميغابايت) أو هذا الفصل فقط (15 ميغابايت)، ومناسبة للطباعة أو معظم القراء الإلكترونية، أو ملف .zip يحتوي على ملفات هتمل هذا الكتاب (لاستخدامها في متصفح ويب حاليا ). 7-4 خيارات التنافس في الأسواق الدولية. أهداف التعلم. فهم مختلف الخيارات لدخول السوق الدولية. تكون قادرة على تقديم مثال على شركة باستخدام كل خيار. الشكل 7-11 خيارات دخول السوق. عندما يقرر المديرون التنفيذيون المسؤولون عن الشركة دخول بلد جديد، عليهم أن يقرروا كيفية دخول البلد. هناك خمسة خيارات أساسية متاحة:) 1 (التصدير و) 2 (إنشاء شركة تابعة مملوكة بالكامل و) 3 (منح امتيازات و) 4 (ترخيص و) 5 (إنشاء مشروع مشترك أو تحالف استراتيجي) الشكل 7-11 "خيارات دخول السوق" ). وتختلف هذه الخيارات من حيث مدى سيطرة الشركة على عملها، ومدى المخاطر التي تنطوي عليها، وما هي حصة أرباح التشغيل التي تحصل عليها الشركة. التصدیر إنشاء السلع داخل بلد المؤسسة، ثم شحنھا إلی بلد آخر حیث یتم بیعھا إلی العملاء من قبل شرکة محلیة. ينطوي على خلق السلع داخل بلد الشركة في ™ ثم ثم شحنها إلى بلد آخر. بمجرد وصول البضاعة الشواطئ الأجنبية، دور exporter†™ s قد انتهت. ثم تقوم شركة محلية ببيع البضائع إلى العملاء المحليين. العديد من الشركات التي تتوسع في الخارج تبدأ كمصدرين لأن التصدير يقدم طريقة منخفضة التكلفة لمعرفة ما إذا كانت منتجات شركة ЂЂ are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are are على سبيل المثال، دخلت بعض شركات صناعة السيارات الآسيوية سوق الولايات المتحدة لأول مرة على الرغم من تصديرها. وقد تعتمد الشركات الصغيرة على التصدير لأنها خيار منخفض التكلفة. غالبا ما يعتمد التصدير على سفن الشحن الضخمة، مثل هذه السفينة في قبرص. وبمجرد أن يتم العثور على منتجات الشركة في بلد معين، فإن التصدير غالبا ما يصبح غير مرغوب فيه. وتفقد الشركة التي تصدر بضائعها السيطرة عليها بمجرد تسليمها إلى شركة محلية لبيعها محليا. هذا الموزع المحلي قد تعامل العملاء سيئة، وبالتالي تلف العلامة التجارية للشركة Ђ ™. أيضا، المصدر فقط يجعل المال عندما تبيع بضائعها إلى شركة محلية، وليس عندما المستخدمين النهائيين شراء السلع. وقد يرغب المديرون التنفيذيون في أن يكونوا موزعين محليين بدلا من موزع محلي للاستمتاع بالأرباح التي تتم عند بيع المنتجات للعملاء الأفراد. إنشاء شركة تابعة مملوكة بالكامل. شركة تابعة مملوكة بالكامل عملية تجارية في بلد أجنبي تمتلكها الشركة بالكامل. هي عملية تجارية في بلد أجنبي تملكها الشركة بالكامل. شركة يمكن أن تطور شركة تابعة مملوكة بالكامل من خلال مشروع غرينفيلد عملية أجنبية أن شركة يخلق كليا في حد ذاته. ، وهذا يعني أن الشركة يخلق العملية برمتها نفسها. وهناك احتمال آخر هو شراء عملية قائمة من شركة محلية أو مشغل أجنبي آخر. وبغض النظر عما إذا كانت الشركة تقوم ببناء شركة تابعة مملوكة بالكامل من شركة سكراتشس أو تملك عملية قائمة، فإن وجود شركة تابعة مملوكة بالكامل يمكن أن يكون جذابا لأن الشركة تحتفظ بالسيطرة الكاملة على العملية وتحافظ على جميع الأرباح التي تجنيها العملية. قد تكون الشركة التابعة المملوكة بالكامل محفوفة بالمخاطر إلى حد كبير، لأن الشركة يجب أن تدفع جميع النفقات المطلوبة لإعداده وتشغيله. فقد أنفقت كيا، على سبيل المثال، مليار دولار لبناء مصنعها الأمريكي. وتردد العديد من الشركات في إنفاق هذه المبالغ في البلدان الأكثر تقلبا لأنها تخشى ألا تسترد استثماراتها أبدا. حق الامتياز. الشكل 7-12 حق الامتياز: تصدير أمريكى رائد. الامتياز تمنح المنظمة (التي تدعى الامتياز) الحق في استخدام اسم العلامة التجارية والمنتجات والعمليات للمنظمات الأخرى (المعروفة باسم الامتياز) في مقابل دفع مقدما (رسوم الامتياز) ونسبة من عائدات الامتياز (™) رسوم الملكية). وقد استخدمت من قبل العديد من الشركات التي تنافس في صناعات الخدمات لتطوير وجود عالمي (الشكل 7.12 "الامتياز: تصدير أمريكية رائدة"). مترو الانفاق، ومتجر أوبس، وفنادق هيلتون هي مجرد عدد قليل من الشركات التي فعلت ذلك. ويشمل حق الامتياز منظمة (تسمى امتياز) تمنح الحق في استخدام اسم العلامة التجارية والمنتجات والعمليات للمنظمات الأخرى (المعروفة باسم الامتياز) في مقابل دفع مقدما (رسوم الامتياز) ونسبة من عائدات الامتياز (رسم الملکیة). الامتياز هو وسيلة جذابة لدخول الأسواق الخارجية لأنه يتطلب القليل من الاستثمارات المالية من قبل الامتياز. في الواقع، يجب على الامتياز المحلي دفع الغالبية العظمى من النفقات المرتبطة مع بدء أعمالهم وتشغيلها. على الجانب السلبي، فإن قرار الامتياز يعني أن الشركة سوف تحصل على التمتع سوى جزء صغير من الأرباح التي تحققت تحت اسم علامتها التجارية. أيضا، قد يتصرف الامتياز المحلي بطرق أن الامتياز لا يوافق. على سبيل المثال، غضب كنتاكي فرايد تشيكن (كفك) من قبل بعض من الامتياز في آسيا عندما بدأوا في بيع أطباق السمك دون موافقة KFC†™. وكثيرا ما يصعب إصلاح هذه المشاكل لأن القوانين في بلدان كثيرة مكدسة لصالح الشركات المحلية. أخيرا، الامتيازات هي ناجحة فقط إذا تم توفير الامتياز مع نموذج الأعمال بسيطة وفعالة. وبالتالي فإن المدراء التنفيذيين بحاجة إلى تجنب التوسع دوليا من خلال منح الامتياز حتى يتم الانتهاء من الصيغة الخاصة بهم. يجب على الشركات امتلاك نموذج عمل مثبت تماما قبل منح الامتيازات في بلدان أخرى. في حين أن حق الامتيازات هو خيار داخل صناعات الخدمات، الترخيص تمنح إحدى المنظمات حق آخر في إنشاء منتجاتها، وغالبا ما تستخدم التكنولوجيا المسجلة براءة اختراع مقابل رسوم. هو الأكثر استخداما في الصناعات التحويلية. يتضمن الترخيص منح شركة أجنبية الحق في إنشاء منتج شركة في بلد أجنبي مقابل رسوم. هذه العلاقات غالبا ما تركز على براءة اختراع التكنولوجيا. الشركة التي تمنح الترخيص تتجنب استيعاب الكثير من التكاليف، ولكن أرباحها تقتصر على الرسوم التي تجمعها من الشركة المحلية. وتفقد الشركة أيضا بعض السيطرة على كيفية استخدام التكنولوجيا. ويوضح مثال تاريخي يتضمن الترخيص مدى السرعة التي يمكن أن تتغير بها الأحداث على الساحة الدولية. بحلول الوقت الذي استسلمت فيه اليابان للولايات المتحدة وحلفائها في عام 1945، كانت الحرب العالمية الثانية قد شلت البنية التحتية الصناعية في البلاد. وردا على هذه المشكلة، استوردت الشركات اليابانية قدرا كبيرا من التكنولوجيا، وخاصة من الشركات الأمريكية. عندما اندلعت الحرب الكورية في أوائل 1950s، اعتمد الجيش الأمريكي على سيارات جيب المصنوعة في اليابان باستخدام التكنولوجيا المرخصة. في غضون سنوات قليلة، أصبح العدو القاتل حليفا قيما. استراتيجية في الأفلام. هل يمكن للعمال الأمريكيين البقاء على قيد الحياة تحت الإدارة اليابانية؟ على الرغم من أن هذا يبدو وكأنه فرضية لعرض تلفزيوني واقع سيئ، وكان السؤال اعتبار مشروع لجنرال موتورز (جنرال موتورز) وتويوتا في أوائل 1980s. كانت جنرال موتورز تكافح في ذلك الوقت للتنافس مع السيارات الرخيصة وغير الموثوقة، وكفاءة في استهلاك الوقود التي تنتجها الشركات اليابانية. وفي الوقت نفسه، كانت تويوتا قلقة من أن الحكومة الأمريكية ستحد من عدد السيارات الأجنبية التي يمكن استيرادها. لمعالجة هذه القضايا، عملت هذه الشركات معا لإعادة فتح مصنع جنرال موتورز متوقفة في فريمونت، كاليفورنيا، في عام 1984 من شأنها أن تصنع كل من السيارات Ђ ™ في منشأة واحدة. وكان المصنع أسوأ أداء في نظام جنرال موتورز. ومع ذلك، تحت إدارة تويوتا، ™، أصبح المصنع الجديد المتحدة للسيارات التصنيع (نومي) أفضل مصنع المرتبطة GM†"باستخدام نفس العمال كما كان من قبل! وعلى الرغم من النجاح النشط الذي حققته شركة "نومي"، فقد شهد مصنع الإنتاج المشترك آلاما كبيرة ناجمة عن الاختلافات الثقافية بين المديرين اليابانيين والعاملين الأمريكيين. وقد ألهمت قصة نومي فيلم "غونغ هو" عام 1986 الذي أعيد فتح شركة لصناعة السيارات المغلقة في هادليفيل بولاية بنسلفانيا من قبل شركة السيارات اليابانية آسان موتورز. وبينما كان آسان موتورز وعمال هادليفيل متحمسين للمشروع، لم يتم إعداد أي منهما للخلافات بين الثقافتين. على سبيل المثال، يشعر العمال اليابانيون بالخجل شخصيا عندما يرتكبون خطأ. عندما فشل مدير أويشي كازيهيرو في تحقيق أهداف الإنتاج، عوقب مع ЂњЂњbb of of ofЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќЂќ....................................................... في المقابل، عرض العمال الأمريكيون في الفيلم على الأرجح لرفض سلطة الإدارة، وعرضة للقتال في العمل، وليس معارضة أخذ الاختصارات. وحين حاول المديرون التنفيذيون لشركة آسان موتورز أن ينشئوا تمارين رياضية صباح اليوم، وأصروا على أن الموظفين يعملون في وقت متأخر بدون أجر إضافي، فإن العمال الأمريكيين قد طعنوا في هذه السياسات ثم خرجوا من خط الإنتاج. أسان موتورزЂЂ ™ بالقرب من الفشل كان نتيجة الاختلافات في المعايير والقيم الثقافية. ويوضح غونغ هو قيمة الفهم وسد الخلافات الثقافية لتسهيل التعاون الناجح بين الثقافات، والقيمة التي تحققت في واقع الحياة من قبل نومي. والمشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية. وضمن كل خيار من خيارات دخول السوق التي تم وصفها سابقا، تحتفظ الشركة برقابة قوية على العمليات) شركة تابعة مملوكة بالكامل (أو تحول معظم السيطرة إلى شركة محلية) التصدير واالمتياز والترخيص (. في بعض الحالات، ومع ذلك، يجد المديرون التنفيذيون أنه من المفيد العمل عن كثب مع واحد أو أكثر من الشركاء المحليين في مشروع مشترك أو تحالف استراتيجي. وفي مشروع مشترك، تساهم منظمتان أو أكثر في إنشاء كيان جديد. في تحالف استراتيجي، تعمل الشركات معا بشكل تعاوني، ولكن لم يتم تشكيل أي منظمة جديدة. وفي كلتا الحالتين، تتقاسم الشركة وشريكها المحلي أو شركائها سلطة صنع القرار، والسيطرة على العملية، وأي أرباح تنشئها العلاقة. المشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية جذابة بشكل خاص عندما تعتقد الشركة أن العمل بشكل وثيق مع السكان المحليين سوف توفر له معرفة هامة حول الظروف المحلية، وتيسير قبول مشاركتهم من قبل المسؤولين الحكوميين، أو كليهما. في أواخر الثمانينيات، كانت الصين سوقا صعبا لدخول الشركات الأمريكية. رأى المديرون التنفيذيون فى كفك ان الصين دولة جذابة لان الدجاج يعد عنصرا رئيسيا فى الوجبات الغذائية الصينية. بعد النظر في مختلف الخيارات لدخول الصين مع أول مطعم لها، قررت كنتاكي فرايد تشيكن لإنشاء مشروع مشترك مع ثلاث منظمات محلية. تمتلك شركة كفك 51٪ من المشروع. وكان أكثر من نصف العملية مفيد في حالة ظهور خلافات. ويمتلك بنك صينى 25 فى المائة، ويمتلك المكتب السياحى المحلي 14 فى المائة، والمملوكة النهائية 10 فى المائة لمنتج دجاج محلى من شأنه ان يزود المطعم بمواده الغذائية المميزة. وقد ساعد هؤلاء الشركاء المحليون الثلاثة كفك على تجاوز العملية التنظيمية المرهقة التي كانت قائمة، وسمحت للشركة الأمريكية بأن تصمد أمام تدقيق المسؤولين الصينيين الحذرين. على الرغم من هذه المزايا، فإنه لا يزال يستغرق أكثر من عام للمخزن ليتم بناؤها والموافقة عليها. مرة واحدة مفتوحة في عام 1987، ومع ذلك، كان كفك نجاحا فوريا في الصين. كما أصبح اقتصاد الصين تدريجيا أكثر وأكثر انفتاحا، كان كنتاكي كفك المستفيد الرئيسي. بحلول نهاية عام 1997، كان كنتاكي فرايد تشيكن 191 مطاعم في 50 مدينة صينية. بحلول بداية عام 2011، كان هناك ما يقرب من 3200 كفك موزعة على 850 الاستشهادات الصينية. ما يقرب من 90 في المئة من هذه المطاعم هي شركات تابعة مملوكة بالكامل ل KFCFCЂЂ "مؤشرا صارخا على مدى القيام بأعمال تجارية في الصين قد تغيرت على مدى السنوات ال 25 الماضية. اعتبارا من أوائل عام 2011، كان كفك فتح متجر جديد في الصين كل ثمانية عشر ساعة في المتوسط. خيارات استراتيجية للأسواق الدولية • انقر لتعديل تفاصيل المستند. • خيارات االستراتيجية في األسواق الدولية • الترخيص • االستراتيجية • التحالفات • المحلية • التصدير • العالمية • متعددة • الدولة • االمتياز • الدولية • اإلستراتيجية • الجهود التعاونية ترخيص التصدير االمتيازات التحالفات االستراتيجية التنافسية دوليا أو عالميا الشركة هي شركة دولية) أو منافسة متعددة الجنسيات عندما تتنافس في عدد قليل من الأسواق الخارجية، وهي منافس عالمي عندما يكون أو يسعى إلى وجود السوق في معظم القارات وفي جميع البلدان الرئيسية في العالم تقريبا مزايا وعيوب خصائص استراتيجيات التصدير • يشمل استخدام النباتات المحلية كقاعدة إنتاج للتصدير إلى الأسواق الخارجية - بدأ كل فريق هنا • استراتيجية أولية ممتازة لمتابعة المبيعات الدولية المزايا • تقليل متطلبات المخاطر ورأس المال على حد سواء • الطريقة المحافظة لاختبار المياه الدولية • تقليل الاستثمارات المباشرة في البلدان الأجنبية • استراتيجيات التصدير • تكون تكاليف التصنيع في البلد األصلي أعلى مما هي عليه في البلدان األجنبية التي يكون فيها منافسيها مصانع • تكاليف الشحن المرتفعة متضمنة • التراخيص منطقية عند وجود شركة • لديها معرفة فنية قيمة أو منتج محمي ببراءة اختراع ولكن ليس لديها قدرات دولية) أو موارد لدخول األسواق األجنبية • رغبة في تجنب مخاطر إلزام الموارد بالأسواق غير المألوفة • عدم اليقين الاقتصادي الحالي متقلب سياسيا العيب • خطر توفير معرفة فنية قيمة للشركات الأجنبية وفقدان بعض السيطرة على استخدامها خصائص استراتيجيات الترخيص • غالبا ما تكون أكثر ملاءمة لجهود التوسع العالمية لشركات الخدمات والتجزئة • المزايا • يتحمل الامتياز معظم التكاليف والمخاطر المترتبة على إنشاء مواقع أجنبية • يجب على الامتياز أن ينفق فقط الموارد لتوظيف وتدريب ودعم الامتياز • العيب • الحفاظ على الخدمات عبر الحدود، البلد مراقبة الجودة. أستاذ مساعد، إدارة التجارة الدولية، العولمة، الشراكات التعاونية، استراتيجية التسويق متعددة الوسائط. انقر لتعديل تفاصيل المستند. شارك هذا الرابط لصديق: المستندات المرجعية. وضع إشارة مرجعية عليها لعرضها لاحقا. لا توجد مستندات مرجعية. وضع إشارة على هذا المستند. شوهدت مؤخرا. معظم الوثائق الشعبية للحافلة 485. دق 7 جراند كانيون باص 485 - خريف 2011 خطة التسويق باستمرار في حالة تغير لأنها تتغير على أساس أداء السوق، كوم. دق 8 جراند كانيون باص 485 - خريف 2011 ليوينستوديفوندثاتبارتيسيباتلياديرشيب، ألسونيناسديموكراتليكلادشيب، إسجينيرا. باص 485_Capstone_Project_Overview_Student [1] جراند كانيون باص 485 - خريف 2011 مشروع كابستون: باص485 هيكل هذه المهمة شامل ودمج. ديشر الوحدة 8 جراند كانيون باص 485 - خريف 2011 5. القيادة الاستراتيجية وريادة الأعمال للمشروع كابستون بناء على أو. ديشر الوحدة 8. دق 5 جراند كانيون باص 485 - خريف 2011 التنوع في سياق استراتيجيات النمو التنويع هو شكل من أشكال النمو. دق 1 جراند كانيون باص 485 - خريف 2011 مع الاستفادة من براءة اختراع لمدة 17 عاما، وجد جيليت نفسه في ص مفيد جدا. دراسة على الذهاب. مواد أخرى ذات صلة. الأسبوع 6 دق 1 جراند كانيون باص 485 - ربيع 2014 س: يمكن أن تتخذ إستراتيجية دولية أشكالا عديدة. اشرح ما هي الاستراتيجية العالمية. كابستون ويك 8 جراند كانيون باص 485 - ربيع 2014. كابتون ويك 8. 5 يجب كتابة الورق الخاص بك مع الجمل التي هي متباعدة مزدوجة وخط جراند كانيون باص 485 - ربيع 2012 باص 485 إدارة الاستراتيجية معلومات الدورة: هذا هو بالطبع تتويجا في بوسينس. الخطة التنظيمية تحتوي الخطة التنظيمية للمزارع الحكومية على العديد من المعالم الهامة جراند كانيون باص 485 - ربيع 2014. الأسبوع 8 عرض كابستون بويربوانت. E أن تكون مناسبة تماما لجهود التوسع العالمية من الشركات المصنعة عكشب جامعة نيفادا، لاس فيغاس باص 496 - ربيع 2015 الفصل 07_Strategies للتنافس في الأسواق الدولية طالب: _ 1. السبب. الفصل 07_Strategies ل C. التوازن في الصناعة 160 و من المرجح أن تكون الشركات القائمة بطيئة أو فيت باص 5480 - خريف 2011 الفصل 1 محاضرة ملاحظات ما هي الاستراتيجية ولماذا مهم؟ ملخص الفصل تشا. كرافتينغاندكوتينغ استراتيجية مفاهيم و Case_Notes. تظهر هذه المعاينة صفحات المستند 2 - 4. قم بالتسجيل لعرض المستند الكامل. الحصول على دورة البطل. القانونية. اتصل بنا. حقوق الطبع والنشر © 2017. بالطبع البطل، وشركة الخصوصية الشروط. بالطبع لا ترعى بطل أو أقرتها أي كلية أو جامعة. باب 7 استراتيجيات للتنافس في الأسواق الدولية. ИГРАТЬ. مزايا سلسلة القيمة القائمة على الموقع لبعض البلدان. الاختلافات في السياسات الحكومية، ومعدلات الضرائب، والظروف الاقتصادية. الضعف أمام التحولات السلبية في أسعار صرف العملات. والمصدرون في وضع غير مؤات عندما تزداد قوة العملة التي يتم فيها تصنيع السلع. للوصول إلى المزيد من المشترين لمنتجات / خدمات الشركة. للاستفادة من كفاءات الشركة وقدراتها. لتحقيق انخفاض التكاليف وتعزيز القدرة التنافسية للشركة. أليانس أو المشاريع المشتركة مع الشركات الأجنبية باعتبارها الوسيلة الرئيسية لدخول الأسواق الخارجية. الأسرع نموا أساليب دخول التوسع الدولي. مخاطر عالية ودرجة عالية من الملكية. الاستراتيجيات الفرعية الخارجية. وذلك باستخدام استراتيجيات الاستحواذ واستراتيجيات النمو السريع لتحسين أفضل أغايسنست التوسع التفكير شركة متعددة الجنسيات. الاستفادة من الصفات التنافسية تنافسية من القوى العاملة المحلية التي كبيرة متعددة الجنسيات ربما غير مألوف. ارتفاع إنتاجية العامل. انخفاض تكاليف الطاقة. عدد أقل من اللوائح البيئية. انخفاض معدلات الضرائب. انخفاض معدلات التضخم القرب من الموردين والصناعات ذات الصلة تكنولوجيا. القرب من العملاء. انخفاض تكاليف التوزيع. الموارد الطبيعية المتاحة / فريدة من نوعها. موقع الموقع والتطوير. الإعانات والقروض للمنافسين المحليين. التعريفات والحصص. حدود الإعادة إلى الوطن. حدود ملكية الأقلية. وهي مسألة رخيصة أو مكلفة للاستيراد أو التصدير. اتقان الإدارة الاستراتيجية. 7.5 خيارات للتنافس في الأسواق الدولية. أهداف التعلم. فهم مختلف الخيارات لدخول السوق الدولية. تكون قادرة على تقديم مثال على شركة باستخدام كل خيار. الجدول 7-11 خيارات دخول السوق. وقد خسر الفيلسوف الفرنسي ميشيل دو مونتين مرة واحدة أن الزواج هو "سوق ليس له أي شيء سوى المدخل". عند محاولة مطابقة بضائعهم وخدماتهم بوعد الحب من سوق جديدة، فإن المديرين التنفيذيين لديهم خيارات دخول متعددة - ولكن يجب عليهم بعناية النظر في كل، خشية أن تكون الرومانسية قصيرة الأجل. عندما يقرر المديرون التنفيذيون المسؤولون عن الشركة دخول بلد جديد، عليهم أن يقرروا كيفية دخول البلد. هناك خمسة خيارات أساسية متاحة: (1) التصدير و (2) إنشاء شركة تابعة مملوكة بالكامل و (3) منح امتيازات و (4) ترخيص و (5) إنشاء مشروع مشترك أو تحالف استراتيجي (الجدول 7.11 & # 8220؛ السوق خيارات الإدخال & # 8221؛). وتختلف هذه الخيارات من حيث مدى سيطرة الشركة على عملها، ومدى المخاطر التي ينطوي عليها، وما هي حصة أرباح العملية التي تحصل عليها الشركة. ویشمل التصدیر إنشاء سلع داخل بلد الشرکة ثم شحنھا إلی بلد آخر. وبمجرد وصول البضاعة الشواطئ الأجنبية، ودور المصدر هو أكثر. ثم تقوم شركة محلية ببيع البضائع إلى العملاء المحليين. العديد من الشركات التي توسع في الخارج تبدأ كمصدرين لأن التصدير يقدم طريقة منخفضة التكلفة لمعرفة ما إذا كانت منتجات الشركة جذابة للعملاء في الأراضي الأخرى. على سبيل المثال، دخلت بعض شركات صناعة السيارات الآسيوية سوق الولايات المتحدة لأول مرة على الرغم من تصديرها. وقد تعتمد الشركات الصغيرة على التصدير لأنها خيار منخفض التكلفة. غالبا ما يعتمد التصدير على سفن الشحن الضخمة، مثل هذه السفينة في قبرص. وبمجرد العثور على منتجات الشركة لتكون قابلة للحياة في بلد معين، غالبا ما يصبح التصدير غير مرغوب فيه. وتفقد الشركة التي تصدر بضائعها السيطرة عليها بمجرد تسليمها إلى شركة محلية لبيعها محليا. هذا الموزع المحلي قد تعامل العملاء سيئة، وبالتالي تلف العلامة التجارية للشركة. أيضا، المصدر فقط يجعل المال عندما تبيع بضائعها إلى شركة محلية، وليس عندما المستخدمين النهائيين شراء السلع. وقد يرغب المديرون التنفيذيون في أن يكونوا موزعين محليين بدلا من موزع محلي للاستمتاع بالأرباح التي تتم عند بيع المنتجات للعملاء الأفراد. إنشاء شركة تابعة مملوكة بالكامل. شركة تابعة مملوكة بالكامل هي عملية تجارية في بلد أجنبي تمتلكها الشركة بالكامل. يمكن للشركة تطوير شركة تابعة مملوكة بالكامل من خلال مشروع جديد، وهذا يعني أن الشركة تخلق العملية برمتها نفسها. وهناك احتمال آخر هو شراء عملية قائمة من شركة محلية أو مشغل أجنبي آخر. وبغض النظر عما إذا كانت الشركة تقوم ببناء شركة تابعة مملوكة بالكامل "من الصفر" أو تكتسب عملية قائمة، فإن وجود شركة تابعة مملوكة بالكامل يمكن أن يكون جذابا لأن الشركة تحتفظ بالسيطرة الكاملة على العملية وتحافظ على جميع الأرباح التي تجنيها العملية. قد تكون الشركة التابعة المملوكة بالكامل محفوفة بالمخاطر إلى حد كبير، لأن الشركة يجب أن تدفع جميع النفقات المطلوبة لإعداده وتشغيله. فقد أنفقت كيا، على سبيل المثال، مليار دولار لبناء مصنعها الأمريكي. وتردد العديد من الشركات في إنفاق هذه المبالغ في البلدان الأكثر تقلبا لأنها تخشى ألا تسترد استثماراتها أبدا. حق الامتياز. الجدول 7-12 حقوق الامتياز: شركة تصدير أمريكية رائدة. ويمثل حق الامتياز وسيلة شائعة لكي تنمو الشركات على الصعيد الدولي. نحن نقدم أدناه أمثلة من الامتيازات التي مقرها الولايات المتحدة التي نجحت في جميع أنحاء العالم. وقد استخدمت العديد من الشركات التي تتنافس في الصناعات الخدمية في الحصول على حق الامتياز من أجل تطوير وجود عالمي (الجدول 7-12 & # 8220؛ الامتياز: A & أمب؛ 8221 تصدير أمريكا الرائدة). مترو الانفاق، ومتجر أوبس، وفنادق هيلتون هي مجرد عدد قليل من الشركات التي فعلت ذلك. ويشمل حق الامتياز منظمة (تسمى الامتياز) تمنح الحق في استخدام اسم العلامة التجارية والمنتجات والعمليات للمنظمات الأخرى (المعروفة باسم الامتياز) في مقابل دفع مقدما (رسوم الامتياز) ونسبة من عائدات الامتياز (رسم الملکیة). الامتياز هو وسيلة جذابة لدخول الأسواق الخارجية لأنه يتطلب القليل من الاستثمارات المالية من قبل الامتياز. في الواقع، يجب على الامتياز المحلي دفع الغالبية العظمى من النفقات المرتبطة مع بدء أعمالهم وتشغيلها. على الجانب السلبي، فإن قرار الامتياز يعني أن الشركة سوف تحصل على التمتع سوى جزء صغير من الأرباح التي تحققت تحت اسم علامتها التجارية. أيضا، قد يتصرف الامتياز المحلي بطرق أن الامتياز لا يوافق. على سبيل المثال، غضب كنتاكي فرايد تشيكن (كفك) من قبل بعض من الامتياز في آسيا عندما بدأوا بيع أطباق السمك دون موافقة كنتاكي فرايد تشيكن. وكثيرا ما يصعب إصلاح هذه المشاكل لأن القوانين في بلدان كثيرة مكدسة لصالح الشركات المحلية. أخيرا، الامتيازات هي ناجحة فقط إذا تم توفير الامتياز مع نموذج الأعمال بسيطة وفعالة. وبالتالي فإن المدراء التنفيذيين بحاجة إلى تجنب التوسع دوليا من خلال منح الامتياز حتى يتم الانتهاء من الصيغة الخاصة بهم. يجب على الشركات امتلاك نموذج عمل مثبت تماما قبل منح الامتيازات في بلدان أخرى. وفي حين أن حق الامتياز هو خيار في صناعات الخدمات، فإن الترخيص يستخدم في معظم الأحيان في الصناعات التحويلية. ويشمل الترخيص منح شركة أجنبية الحق في إنشاء منتج للشركة داخل بلد أجنبي مقابل رسوم. هذه العلاقات غالبا ما تركز على براءة اختراع التكنولوجيا. الشركة التي تمنح الترخيص تتجنب استيعاب الكثير من التكاليف، ولكن أرباحها تقتصر على الرسوم التي تجمعها من الشركة المحلية. وتفقد الشركة أيضا بعض السيطرة على كيفية استخدام التكنولوجيا. ويوضح مثال تاريخي يتضمن الترخيص مدى السرعة التي يمكن أن تتغير بها الأحداث على الساحة الدولية. بحلول الوقت الذي استسلم فيه اليابان للولايات المتحدة وحلفائها في عام 1945، كانت الحرب العالمية الثانية قد شلت البنية التحتية الصناعية للبلاد. وردا على هذه المشكلة، استوردت الشركات اليابانية قدرا كبيرا من التكنولوجيا، وخاصة من الشركات الأمريكية. عندما اندلعت الحرب الكورية في أوائل 1950s، اعتمد الجيش الأمريكي على سيارات جيب المصنوعة في اليابان باستخدام التكنولوجيا المرخصة. في غضون سنوات قليلة، أصبح العدو القاتل حليفا قيما. استراتيجية في الأفلام. هل يمكن للعمال الأمريكيين البقاء على قيد الحياة تحت الإدارة اليابانية؟ على الرغم من أن هذا يبدو وكأنه فرضية لعرض تلفزيوني واقع سيئ، وكان السؤال اعتبار مشروع لجنرال موتورز (جنرال موتورز) وتويوتا في أوائل 1980s. كانت جنرال موتورز تكافح في ذلك الوقت للتنافس مع السيارات الرخيصة وغير الموثوقة، وكفاءة في استهلاك الوقود التي تنتجها الشركات اليابانية. وفي الوقت نفسه، كانت تويوتا قلقة من أن الحكومة الأمريكية ستحد من عدد السيارات الأجنبية التي يمكن استيرادها. ومن أجل معالجة هذه القضايا، عملت هذه الشركات معا لإعادة فتح مصنع جنرال موتورز متوقف في فريمونت بولاية كاليفورنيا عام 1984 من شأنه أن يصنع سيارات كلتا الشركتين في منشأة واحدة. وكان المصنع أسوأ أداء في نظام جنرال موتورز. ومع ذلك، تحت إدارة تويوتا، أصبح المصنع الجديد للسيارات المتحدة إنكوربوراتد (نومي) أفضل مصنع المرتبطة GM- باستخدام نفس العمال كما كان من قبل! وعلى الرغم من نجاح شركة نومي في نهاية المطاف، فقد شهد مصنع الإنتاج المشترك آلاما كبيرة ناجمة عن الاختلافات الثقافية بين المديرين اليابانيين والعاملين الأمريكيين. وقد ألهمت قصة نومي فيلم "غونغ هو" عام 1986 الذي أعيد فتح شركة لصناعة السيارات المغلقة في هادليفيل بولاية بنسلفانيا من قبل شركة السيارات اليابانية آسان موتورز. وبينما كان آسان موتورز وعمال هادليفيل متحمسين للمشروع، لم يتم إعداد أي منهما للخلافات بين الثقافتين. على سبيل المثال، يشعر العمال اليابانيون بالخجل شخصيا عندما يرتكبون خطأ. عندما فشل المدير أويشي كازيهيرو في تحقيق أهداف الإنتاج، عوقب مع "شرائط من العار" واضطر إلى الاعتذار لموظفيه لتركهم. في المقابل، عرض العمال الأمريكيون في الفيلم على الأرجح لرفض سلطة الإدارة، وعرضة للقتال في العمل، وليس معارضة أخذ الاختصارات. وعندما حاول المديرون التنفيذيون لشركة آسان موتورز تنظيم تمارين رياضية صباح اليوم، وأصروا على أن الموظفين يعملون في وقت متأخر بدون أجر إضافي، فإن العمال الأمريكيين قد طعنوا في هذه السياسات ثم خرجوا من خط الإنتاج. كان فشل آسان موتورز قريبا نتيجة الاختلافات في المعايير والقيم الثقافية. ويوضح غونغ هو قيمة الفهم وسد الخلافات الثقافية لتسهيل التعاون الناجح بين الثقافات، والقيمة التي تحققت في واقع الحياة من قبل نومي. والمشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية. وضمن كل خيار من خيارات دخول السوق التي تم وصفها سابقا، تحتفظ الشركة برقابة قوية على العمليات) شركة تابعة مملوكة بالكامل (أو تحول معظم السيطرة إلى شركة محلية) التصدير واالمتياز والترخيص (. في بعض الحالات، ومع ذلك، يجد المديرون التنفيذيون أنه من المفيد العمل عن كثب مع واحد أو أكثر من الشركاء المحليين في مشروع مشترك أو تحالف استراتيجي. وفي مشروع مشترك، تساهم منظمتان أو أكثر في إنشاء كيان جديد. في تحالف استراتيجي، تعمل الشركات معا بشكل تعاوني، ولكن لم يتم تشكيل أي منظمة جديدة. وفي كلتا الحالتين، تتقاسم الشركة وشريكها المحلي أو شركائها سلطة صنع القرار، والسيطرة على العملية، وأي أرباح تنشئها العلاقة. المشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية جذابة بشكل خاص عندما تعتقد الشركة أن العمل بشكل وثيق مع السكان المحليين سوف توفر له معرفة هامة حول الظروف المحلية، وتيسير قبول مشاركتهم من قبل المسؤولين الحكوميين، أو كليهما. في أواخر الثمانينيات، كانت الصين سوقا صعبا لدخول الشركات الأمريكية. رأى المديرون التنفيذيون فى كفك ان الصين دولة جذابة لان الدجاج يعد عنصرا رئيسيا فى الوجبات الغذائية الصينية. بعد النظر في مختلف الخيارات لدخول الصين مع أول مطعم لها، قررت كنتاكي فرايد تشيكن لإنشاء مشروع مشترك مع ثلاث منظمات محلية. تمتلك شركة كفك 51٪ من المشروع. وكان أكثر من نصف العملية مفيد في حالة ظهور خلافات. ويمتلك بنك صينى 25 فى المائة، ويمتلك المكتب السياحى المحلي 14 فى المائة، والمملوكة النهائية 10 فى المائة لمنتج دجاج محلى من شأنه ان يزود المطعم بمواده الغذائية المميزة. وقد ساعد هؤلاء الشركاء المحليون الثلاثة كفك على تجاوز العملية التنظيمية المرهقة التي كانت قائمة، وسمحت للشركة الأمريكية بأن تصمد أمام تدقيق المسؤولين الصينيين الحذرين. على الرغم من هذه المزايا، فإنه لا يزال يستغرق أكثر من عام للمخزن ليتم بناؤها والموافقة عليها. مرة واحدة مفتوحة في عام 1987، ومع ذلك، كان كفك نجاحا فوريا في الصين. ومع ازدياد انفتاح الاقتصاد الصيني تدريجيا، كان كفك مستفيدا رئيسيا. بحلول نهاية عام 1997، كان كنتاكي فرايد تشيكن 191 مطاعم في 50 مدينة صينية. بحلول بداية عام 2011، كان هناك ما يقرب من 3200 كفك موزعة على 850 الاستشهادات الصينية. ما يقرب من 90 في المئة من هذه المطاعم هي شركات تابعة مملوكة بالكامل من كنتاكي فرايد تشيكن، وهو مؤشر صارخ على مدى الأعمال التجارية في الصين قد تغيرت على مدى السنوات ال 25 الماضية. اعتبارا من أوائل عام 2011، كان كفك فتح متجر جديد في الصين كل ثمانية عشر ساعة في المتوسط. مفتاح الوجبات الجاهزة. عند دخول بلد جديد، يمكن للمدراء التنفيذيين اختيار التصدير، وخلق شركة تابعة مملوكة بالكامل، وامتياز، والترخيص، وإنشاء مشروع مشترك أو تحالف استراتيجي. القضايا الرئيسية لكيفية السيطرة على الشركة لديها على مدى عملها، ومدى المخاطر التي ينطوي عليها، وما حصة أرباح العملية للشركة يحصل على الحفاظ على كل تختلف عبر هذه الخيارات. هل تعتقد أن كنتاكي فرايد تشيكن كان يمكن أن تكون ناجحة جدا في الصين اليوم إذا حاول المديرين التنفيذيين لجعل أول متجر لها شركة تابعة مملوكة بالكامل؟ لما و لما لا؟ المشروع المشترك النموذجي يستمر فقط بضع سنوات. لماذا يمكن للمشاريع المشتركة أن تذوب بسرعة؟ هذا هو مشتق من اتقان الإدارة الاستراتيجية من قبل الناشر الذي طلب أنهم والمؤلف الأصلي لا تتلقى الإسناد، الذي صدر في الأصل ويستخدم تحت سيسي بي-نك-سا. هذا العمل، ما لم ينص صراحة على خلاف ذلك، مرخص بموجب رخصة المشاع الإبداعي النسبية - غير التجارية - على غرار 4.0 الدولي. الفصل الأول: إتقان الإستراتيجية: الفن والعلوم. الفصل 2: ​​قيادة استراتيجية. الفصل الثالث: تقييم البيئة الخارجية. الفصل الرابع: إدارة موارد الشركة. الفصل 5: اختيار الاستراتيجيات على مستوى الأعمال. الفصل السادس: دعم الإستراتيجية على مستوى الأعمال: التحركات التنافسية والتعاونية. الفصل السابع: التنافس في الأسواق الدولية. الفصل الثامن: اختيار الاستراتيجيات على مستوى المؤسسة. الفصل التاسع: تنفيذ الاستراتيجية من خلال التصميم التنظيمي. الفصل 10: قيادة منظمة أخلاقية: حوكمة الشركات، أخلاقيات الشركات، والمسؤولية الاجتماعية. وبالنسبة للاستخدامات التي تتجاوز تلك التي يغطيها القانون أو ترخيص كريتيف كومونس، يجب طلب إذن إعادة الاستخدام مباشرة من مالك حقوق الطبع والنشر.
أين تتعلم تداول العملات الأجنبية
كبار التجار الخيار ثنائي